Количество продавцов, предлагающих сервис Prime на Amazon, выросло на 50% за три года.

Более 85% самых востребованных продавцов на Amazon предлагают своим покупателям Prime-доставку на более чем половину товаров из своего ассортимента. Три года назад этот показатель был равен 56%. Количество продавцов, предлагающих свои товары через сервис Prime, неуклонно растет.

Согласно исследованию Marketplace Pulse, число топовых продавцов, предлагающих Prime доставку, выросло с 56% в 2016 году, 63% в 2017 году, 73% в 2018 году до 85% в 2019 году. Сотни тысяч продавцов предлагают покупателям Prime-доставку для десятков миллионов товаров.

Исследование изучало показатели 10 000 лучших продавцов на Amazon.com, поскольку, если рассматривать их как единую группу, то станет понятно, что они обеспечивают большую часть общего объема оборота товаров (GMV) на площадке. Годовой объем продаж каждого из продавцов в группе превышает 1 миллион долларов. Рынок Amazon.com насчитывает более миллиона активных продавцов, однако многие из них продают всего несколько единиц продукции в месяц или даже меньше.

93% лучших международных продавцов предлагают клиентам сервис Prime, а среди наиболее востребованных американских игроков эта цифра составляет 74%. Благодаря Prime, международные продавцы могут становиться к клиенту ближе. В отличие от американцев, практически все они используют складской сервис FBA, поскольку в противном случае доставка заказов с собственных складов занимала бы очень долгое время. Таким образом, 85% — это общий показатель, складывающийся из международных продавцов с более высоким процентом и американских продавцов с более низким процентом предложения сервиса Prime.

47% лучших продавцов Amazon.com – резиденты США, а 38% – это компании, основанные в Китае, при этом сервисом FBA пользуется 96% лучших китайских фирм, в то время как у американцев этот процент значительно ниже – 74%. Успех китайских предприятий во многом обусловлен именно сервисом FBA, поскольку он гарантирует быструю доставку. Без него количество успешных игроков из Китая был бы в несколько раз ниже. Рост популярности сервиса Prime не ограничивается лишь рынком США. В течение этого года количество продавцов, предлагающих своим клиентам Prime, увеличилось на всех торговых площадках Amazon по всему миру. Исключением можно считать лишь Австралию, которая запустила FBA только в феврале 2018 года. Более половины лидеров продаж предлагают Prime на всех торговых площадках Amazon.

Программы Fulfillment by Amazon (FBA), Seller Fulfilled Prime (SFP) и FBA Onsite делают сервис Prime все более доступным для продавцов. FBA, запущенная 19 сентября 2006 года, стала главной «фишкой», запустившей гигантский маховик Amazon. Эта программа позволяет продавцам за определенную плату переложить большинство своих складских забот на плечи Amazon. Клиентам, покупающим у FBA-продавцов, гарантируется та же двухдневная (а теперь и однодневная) Prime-доставка купленного ими товара, а продавцы получают преференции в Buy-Box ротации своих товаров.

Продавцы предпочитают хранить и реализовывать свой товар через FBA не потому, что это удобнее или дешевле, а потому что это открывает доступ к большему числу покупателей на Amazon. Выгода в долгосрочной перспективе действительно оправдывает себя. И все дело в той самой галочке напротив надписи Amazon Prime. На презентации программы FBA в 2006 году Джо Валовски, менеджер по продукту Fulfillment by Amazon, описал ее так: «Спрос на сервис Amazon Prime растет с каждым днем, поскольку все больше и больше клиентов Amazon.com хотят получать свои заказы быстро и выгодно. Программа Fulfillment by Amazon позволяет продавцам удовлетворять эти пожелания».

Усиление позиций Amazon на рынке достигается за счет армии продавцов, реализующих свои товары через FBA. Растущая популярность сервиса Prime и увеличивающееся число продавцов, предлагающих услугу Prime Shipping – это две силы, питающие силовые турбины Amazon, а издержки переключения и ценовое преимущество FBA открывают перед бизнесом небывалые возможности.