Amazon Basics увеличивает ассортимент

Количество товаров марки AmazonBasics, которым удалось стать бестселлерами, увеличилось более чем вдвое за два года – с 660 в апреле 2018 года до 1300 в апреле нынешнего. За последние 12 месяцев рост составил целых 47%. Amazon продолжают внедрять на свой маркетплейс все новые и новые товары, постоянно отслеживая динамику спроса и «сворачивая» ту продукцию, которой не удалось понравится покупателю.

Бестселлером на Amazon может считаться товар, вошедший в список 100 самых продаваемых на площадке в своей категории. Некоторые из позиций AmazonBasics известны широкому кругу потребителей (к примеру, аккумуляторы), при этом бренд не перестает запускать множество нишевых продуктов, которые бьются за кошельки и внимание потребителя исключительно в рамках своей конкретной подкатегории.

Подпись: количество товаров марки AmazonBasics, вошедших в топ-100 по продажам во всех категориях

AmazonBasics, появившаяся в 2009 году, является самой успешной собственной торговой маркой Amazon. Под ее названием продаются товары общего назначения по сравнительно низким ценам. Согласно результатам недавнего исследования Marketplace Pulse, бренд AmazonBasics оказался более успешен, чем все прочие бренды, которые компания запускала в предыдущие годы. К слову, их было несколько сотен.

AmazonBasics добивается успеха в нишах, где раздробленность рынка и ценовое давление создают новые возможности для внедрения новой продукции. Бренд пытается закрепиться там, где ни одному из продавцов не удалось захватить нишу в результате этой самой фрагментации и ценового давления.

Аккумуляторы и всевозможные кабели в разделе «Электроника», карнизы в разделе «Декор для дома», комплекты постельного белья в «Постельных принадлежностях» и расходные материалы в «Товарах для офиса» – вот лишь несколько разделов, в которых продукция AmazonBasics не только лидирует по продажам, но и занимает большую часть рынка. В категории «Кабели», к примеру, половина из топ-100 самых продаваемых товаров приходится на долю AmazonBasics.

Amazon Basics ПродуктПросмотровРейтинг
High-Speed 4K HDMI Cable 70,006 4.7
Nylon Braided Lightning to USB A Cable 57,817 4.4
Lightweight Super Soft Easy Care Microfiber Sheet Set 51,821 4.4
AAA Rechargeable Batteries (800 mAh) 51,525 4.3
AA 1.5 Volt Performance Alkaline Batteries 44,877 4.4
Lightning to USB A Cable 43,824 4.3
AAA 1.5 Volt Performance Alkaline Batteries 39,943 4.5
13.3-Inch Laptop Sleeve 39,476 4.6
15.6-Inch Laptop Computer and Tablet Shoulder Bag 36,166 4.6
Single-Door & Double-Door Folding Metal Dog Crate Kennel 35,333 4.7
Digital Optical Audio Toslink Sound Bar TV Cable 30,289 4.6
Dog Waste Bags with Dispenser and Leash Clip 29,235 4.7
Pet Training Pads 28,108 4.3
60-Inch Lightweight Tripod with Bag 25,328 4.5
External Hard Drive Portable Carrying Case 25,090 4.8
Velvet Suit Hangers 23,294 4.7
AA High-Capacity Rechargeable Batteries (2400 mAh) 22,023 4.3
3-Button USB Wired Computer Mouse 18,768 4.5
Backpack for SLR/DSLR Camera and Accessories 17,545 4.5
USB 2.0 Extension Cable 17,499 4.8

Amazon Basics часто становится объектом критики со стороны других продавцов и предпринимателей, которые утверждают, что бренд получает несправедливое конкурентное преимущество. В этом году Amazon уже предпринял ряд ответных мер, направленных на снижение подобного негатива – к примеру, был удален виджет «Лучшие товары наших собственных брендов». Тем не менее, большая часть критики в адрес Amazon все же связана с использованием компанией маркетинговых данных для анализа рынка и запуска новых продуктов под собственными торговыми марками.

«Мы знаем все ценовые ориентиры, тренды, потребности потребителей и историю их покупок», – отметил бывший сотрудник компании в интервью Yahoo Finance. «Сторонние продавцы используют инструменты, которые лишь оценивают и угадывают эти цифры. Инструменты становятся все лучше и лучше, но ни один из них нельзя сравнить по эффективности с тем, что имеется в распоряжении у Amazon».

При этом стоит отметить, что далеко не все товары под брендом AmazonBasics принадлежат самой Amazon. Дело в том, что компания часто ищет успешные товары на маркетплейсе, после чего предлагает их владельцам перейти «под крыло» AmazonBasics или запустить новые товары уже под этим брендом. Многие соглашаются на данное предложение, предпочитая получить узнаваемую маркировку AmazonBasics для своих товаров.

И все же AmazonBasics нельзя назвать полноценным брендом. Скорее это общее название для разных категорий товаров, при покупке которых фактор торговой марки не имеет решающего значения. На Amazon таких товаров и категорий очень много. Несмотря на критику AmazonBasics со стороны конкурентов, наиболее популярная продукция этой марки пользуются высоким спросом у потребителей, а ее ассортимент регулярно пополняется. Тем не менее, во вселенной Amazon, состоящей из сотен миллионов товаров, данный бренд все еще остается крошечным пятнышком на фоне огромной звезды.

Предыдущие статьи