Частные торговые марки сократили активность на Amazon

Из-за проблем с мировыми цепочками поставок и работой складов Amazon, на самом популярном маркетплейсе значительно уменьшилось количество популярных новинок. К примеру, количество новых товаров-бестселлеров в категории «наушники» сократилось с почти 200 в месяц до менее чем 20 за последние тридцать дней. Волатильность списка популярнейших товаров многие считают индикатором состояния дел у частных торговых марок.

Категория «наушники» на Amazon является одной из самых востребованных – запросы «беспроводные наушники» и «наушники» входят в число 100 самых популярных на площадке – поэтому она неизменно вызывает большой интерес со стороны независимых продавцов. В 2019 году около двух тысяч различных товаров так или иначе попадали в список топ-100 самых продаваемых в данной категории. Эти товары поставляются «брендами-однодневками», которых ежедневно сменяют такие же бренды-однодневки.

В феврале количество новых бестселлеров начало сокращаться и в апреле-мае достигло минимума. В течение последних двух лет в данной категории товаров наблюдался постоянный приток новинок, многие из которых оказывались в числе самых популярных товаров.

На данный момент новой продукции появляется немного, поэтому в категории «наушники» отмечается небывалая доселе стабильность.

Подпись: количество новых товаров в списке топ-100 в категории «наушники»

В течение последних двух лет в среднем по пять новых товаров ежедневно попадало в список топ-100 бестселлеров. Недавно это число сократилось до нуля.

Двадцать представителей из нынешней «сотни» принадлежат таким узнаваемым брендам, как Apple, Samsung или Bose. Остальные производят компании вроде TOZO, Mpow и COWIN. Это бренды, которые могут быть неизвестны подавляющему большинству покупателей, однако за их плечами десятки тысяч отзывов, высокий рейтинг и, что самое главное, доступные цены. Они конкурируют с армией частных марок, которые хотят сместить их с трона.

Начиная с середины апреля, продавцам на Amazon в течение месяца разрешалось хранить на складах компании по программе Fulfillment by Amazon (FBA) лишь до пятидесяти единиц новой продукции. До этого на завоз новой продукции по большинству категорий был и вовсе наложен запрет из-за изменения политики Amazon, связанной с пандемией коронавируса.

Ущерб от краха цепочки поставок из Китая (где производится большинство товаров частных торговых марок) сложно оценить. Тем не менее, нам точно известно, что в этом году доля топовых продавцов на Amazon, представленных китайскими компаниями, заметно сократилась, а это свидетельствует как о проблемах с самим цепочками поставок, так и о мощном эффекте от внедрения новой политики приоритезации товаров первой необходимости Amazon.

Решая, какие товары поставлять на маркетплейс, частные торговые марки в значительной степени полагаются на статистические данные. И в течение последних нескольких месяцев эти данные были крайне нестабильными и противоречивыми, что нарушило стандартные алгоритмы, которые большинство продавцов используют для поиска новых ниш. Как минимум, данные не внушали доверия на достаточно долгую перспективу – на срок, в течение которого товар успел бы покинуть завод, отгрузиться на складе Amazon и окупиться в продажах.

Замедлению развития продаж частных торговых марок способствовали многие факторы. Тем не менее, нет никаких оснований полагать, что скоро ситуация не вернется в нормальное русло.

Предыдущие статьи