Источники трафика в eCommerce

На сегодняшний день диверсификация является важнейшей частью маркетинга в сфере электронной коммерции. Мы не можем полагаться на неизменность рекламных факторов, поэтому для бизнеса в сети очень важно уметь быстро адаптироваться под конъюнктуру рынка. Трафик также подвержен постоянным  изменениям, поскольку отдельные его источники периодически теряют популярность, а платформы внезапно меняют правила игры. Диверсификация его источников трафика гарантирует, что вам не придется зависеть от прихотей владельцев конкретного онлайн сервиса. При первых признаках проблемы вы сможете быстро переключиться на другой ресурс без ущерба для потока посетителей вашего сайта. Так как же эффективно диверсифицировать источники трафика?

Работайте с инфлюенсерами/лидерами мнений

Успешные инфлюенсеры имеют собственную целевую аудиторию, которая со временем проникается к ним доверием – все эти люди могут стать вашими клиентами. Такие аудитории постоянно растут и укрепляются, и это делает их ценным потенциальным активом. Если вы сможете выстроить отношения с несколькими лидерами мнений, вы можете при необходимости переключиться на их аудиторию. Многие компании платят солидные деньги за размещение отдельных постов на различных социальных платформах, однако вы можете получить более ощутимые долгосрочные выгоды, если создадите прочные партнерские отношения, которые принесут пользу обеим сторонам.

Альтернативные рекламные стратегии

Сервисы вроде Facebook и Google предлагают сложные рекламные платформы с серьезными возможностями для таргетирования. К сожалению, на таких ресурсах также наблюдается невероятная конкуренция, поэтому цены на услуги растут соответственно. Эти платформы известны своими строгими правилами в отношении рекламодателей, поэтому вы в любой момент рискуете потерять свой аккаунт без шансов на успешную апелляцию. Тем не менее, вы всегда вы можете выбрать менее популярные платформы (такие как Reddit, Pinterest) или даже переключиться на отдельные блоги и форумы в интересной вам нише.

Целевые лид-магниты

Лид-магниты в основном используются для расширения базы e-mail адресов клиентов. Предположим, вы  создаете лендинговую страницу, на которой предлагаете посетителям получать бесплатные отчеты, интересные видеоролики или что-то другое взамен на подписку и адрес электронной почты. Почти в каждой нише на рынке имеются актуальные темы, которые будут интересны разным посетителям. Внедрение целевых лид-магнитов позволяет повысить коэффициент конверсии за счет создания таргетированного предложения. Если у вас имеется четко сегментированный список целевых подписчиков, вы можете извлечь больше выгоды из меньшего числа потенциальных клиентов.

Ретаргетинговая реклама

Вы можете получать трафик из разных источников, но большинство ваших посетителей вряд ли решатся на покупку при первом же посещении вашего ресурса. Ретаргетинг позволяет вам оставаться на связи с этими людьми посредством отправки им целевой рекламы во время работы в Интернете. Баннеры с вашей рекламой могут отображаться на сторонних сайтах, что гарантирует постоянный контакт с вашей аудиторией. Даже если  вы потеряете источник трафика, вы все еще сможете рекламировать свои услуги многим из тех, кто когда-то проявил к ним интерес.

Вечнозеленый контент

Большая часть контента, размещаемого в сети, остается актуальной лишь в течение короткого промежутка времени. Тем не менее, так называемый «вечнозеленый» контент (evergreen content) способен обеспечивать трафик посетителей куда дольше. Вы можете размещать на своем ресурсе не теряющие актуальность статьи, посвященные ключевым темам в вашей нише. Такие посты нужно будет периодически обновлять, но по сути их можно назвать «вечными». Качественный вечнозеленый контент будет распространяться через блоги, социальные сети, форумы и многие другие каналы, что в перспективе гарантирует вам постоянный трафик.

Взяв на вооружение наши советы, вы сделаете ваш бизнес более устойчивым к внезапным изменениям. Платформы часто практически без уведомления меняют внутренние правила и политику, что негативно влияет на бизнес представителей электронной коммерции. Если же платформа кажется особенно полезной (к примеру, как у Facebook) , маркетологи быстро стекаются на нее и начинают копировать работающих там рекламодателей. Такие вещи являются неотъемлемой частью бизнеса в Интернете, и их не стоит бояться. Если у вас имеется стратегия по диверсификации трафика, вы можете быстро адаптироваться в любой ситуации и не ощутить долгосрочных негативных последствий от неожиданных изменений.

Предыдущие статьи